在专业服务领域，顾问的资产主要包括知识和技能储备以及客户关系。然而，这些资产若不加以妥善管理，就会迅速贬值。本文将探讨如何通过有效的管理和持续的学习，使这些资产保值甚至增值。

知识与技能：不断更新的资产

专业服务公司的顾问必须认识到，知识和技能是不断变化的资产。如果不积极学习新东西和掌握新技能，现有的知识和技能很快就会过时。这要求顾问持续地进行自我提升和专业发展。

客户关系：深度而非数量

客户关系的价值不在于客户的数量，而在于关系的深度。深入的客户关系能够带来更持久的合作和更多的推荐机会。因此，顾问应该专注于深化现有客户关系，而不是单纯追求客户数量的增加。

教训与解决方案

教训1：资产贬值

顾问必须意识到，当前支撑成功的资产都会不可避免地贬值。这要求顾问积极地学习新知识和技能。

教训2：项目类型与服务对象

职业生涯的发展状态并不取决于项目的数量，而是项目类型和为谁服务。顾问应该选择那些能够提升自己能力和声誉的项目。

教训3：业务开发的责任

无论多忙，顾问都应该积极参与业务开发工作。这不仅是对公司负责，也是对自己的职业发展负责。

教训4：资产积累的管理

资产积累涉及对职业发展状态的管理，顾问应该自己负责这项任务。

教训5：平衡的重要性

学会把握工作与学习、客户关系与个人发展的平衡。

教训6：现有客户的业务开发

专业人士可能犯的最愚蠢的错误是对现有客户的业务开发投入不足。

个人战略计划

正确的方法是先有深度再有宽度。顾问应该首先专注于服务某一个特定行业的客户，快速积累客户认为有价值的专门化知识和技能，然后逐步扩展到其他项目类型和客户关系。

学习与成长

我们是谁，是由我们的经验决定的，而这些经验是由我们所学到的东西决定的。为了不断学习和成长，顾问可以采用以下四种总结方式：

自我反思：尤其在项目结束时进行复盘，分析项目的成功与不足之处及其原因。

团队总结：与团队成员一起回顾项目，总结团队的经验和教训。

客户反馈：与客户一起复盘项目，并请客户提出改进建议。

同事反馈：利用每个机会与同事讨论工作，总结相关经验和教训。

结论

专业服务顾问的资产增值需要持续的学习和有效的管理。通过深入理解客户关系的价值，积极地参与业务开发，以及不断地自我反思和学习，顾问可以确保自己的知识和技能储备以及客户关系资产不仅保值，而且能够不断增值。